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六、市场保护体系
1、规范价格体系管理，有专人执行监督。
2、严格执行区域管理制度，并由专人监督管理。
3、发货动态监控，从源头减少冲货风险。
4、加强对渠道商行为（投入渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制。
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七、扶植政策
（1）渠道商政策
1、渠道商所辖市场全部被列为市场保护范围之内，且一个区域仅授权一家渠道商。
2、渠道商享有公司在当地的全部资源。
3、在渠道商所辖范围之内所发生的一切业务（包括公司成单业务），每块表返还1元钱利润由厂家统一支付给渠道商。
4、渠道商经理负责制，公司委派专人对渠道商进行销售支持与技术支持。
5、凡完成经营保底任务的渠道商公司免费在当地举办一次客户联谊会及产品说明会，费用由厂家承担。
6、如果供货紧张，首先确保渠道商订货不受影响。
7、厂家派技术人员和市场推广人员对渠道商进行每年3次的免费培训，培训期间厂家人员所发生费用由厂家承担。
8、对于渠道商所发展的二级经销商，可由渠道商向厂家提出申请，由厂家安排时间进行统一培训。
（2）代理商政策
1、明确代理商经营范围。
2、享受厂家供货价格。
3、享受一年一次的免费培训。
4、代理商完成销售保底任务，公司在当地举办一次客户联谊会与产品推介会，费用由厂家承担。
5、达到渠道商保底销售任务的代理商，即可申请晋级为渠道商，如果该地区已有渠道商，那么申请区域原代理区域。
6、严禁代理商跨区域经营。
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未完待续，下期更精彩。。。。。。
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沪公网安备 31011502008050号
